明月鏡片作為一家全國銷量領先的鏡片制造商，歷經(jīng)了中國經(jīng)濟最好的四十年。其間受到市場、行業(yè)形勢驅動，公司自身經(jīng)歷了數(shù)次戰(zhàn)略轉型，從最早的眼鏡零售店，到最大的國產鏡片制造商，再到現(xiàn)在有了清晰的定位——就是要在消費者心智中把明月和鏡片劃上等號，讓消費者選擇簡單。正確定位使得明月鏡片從隱形冠軍逐漸成為“心智首選”，并由此獲得了定價權，不僅在行業(yè)競爭中取得戰(zhàn)略領先優(yōu)勢，同時也引領中國鏡片行業(yè)告別價格戰(zhàn)，重歸良性發(fā)展的軌道。

以下為特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特（中國）董事長鄧德隆和FT中文網(wǎng)總編輯王豐對明月鏡片案例的點評。

鄧德隆：明月鏡片的戰(zhàn)略歷程，可以概括為從“隱形冠軍”到“心智首選”。從業(yè)務層面來說，明月是鏡片的供應商，直接客戶是眼鏡店，表面上看是一家B2B的企業(yè)，不需要和終端消費者發(fā)生連接。但是大多數(shù)B2B的企業(yè)都要思考，你最終還是要在最終用戶那里建立定位，這樣才能強化競爭力、提升對B端客戶的議價能力，通過在C端最終用戶心智中建立起明月作為鏡片領導地位，品質可靠的戰(zhàn)略定位，為明月再造整個行業(yè)提供了源源不斷的動力。