我曾在近期的一篇專欄中暗示，行為經(jīng)濟學有一定的價值。讀罷此文，一位行為經(jīng)濟學家開玩笑說：“你在慢慢滑向黑暗面”。這句一語雙關(guān)的話讓我深思，因為行為經(jīng)濟學的確有其黑暗面。行為經(jīng)濟學家們研究經(jīng)濟決策的心理；他們只要擅長自己工作，就會發(fā)現(xiàn)某些毫無廉恥的推銷員會籍以牟利的伎倆。

一個從行為經(jīng)濟學家轉(zhuǎn)行的無賴會利用“稟賦效應(yīng)”(endowment effect)——這是一種人們將更高價值賦予感覺自己已擁有物品的趨勢。他（或她）同樣會試圖制造出一種感覺：即如果消費者不購買，他們就會吃虧。因為人們對于失去5英鎊的痛恨，似乎要遠甚于獲得5英鎊的欣喜。

第三，我們那些無賴經(jīng)濟學家會嘗試提出一種比索價高出許多“錨定”價值，這使得產(chǎn)品看上去十分廉價。創(chuàng)造這樣的錨定價值看上去并不難：可以邀請體驗者寫下他們社會保險號碼的最后兩位數(shù)字。