談判力（bargaining power）是指在討價還價過程中對成交價的決定能力。這個概念暗示，市場中交易雙方的地位是不平等的，一方可以壓制另一方，有一方可以比另一方更有話語權。但真是這么回事嗎？市場中的價格究竟是由誰決定的？
設想有位業主，宣布要把房子以20萬賣掉。房子是他的，房價也就由他定嗎？不是。這位業主確實“宣布”他的房子要賣20萬，可要是沒人承接，他這個“宣布”就啥也不是。假如業主確實希望把房子賣掉，那么與其說他“宣布” 或“決定”了價格，還不如說他經過一番調查后，向潛在的買家們“匯報 ”了市場價格。
世界上其他商品或服務，其價格也不是由賣主或買主單方面“決定”的。沒錯，總有人先把最終得以成交的價格說了出來，但在“時間上首先”說出價格，并不意味著在“因果上決定” 了價格。若沒有買賣雙方的贊成，任何先提出來的價格都不可能作數。
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