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樂(lè)尚街

奢侈品的價(jià)格謎局

FT中文網(wǎng)特約撰稿人丁之方:對(duì)奢侈品的地區(qū)價(jià)差,廠家用多種方法來(lái)消弭:盡力從全球市場(chǎng)角度定價(jià),推出只在中國(guó)市場(chǎng)銷售的限量產(chǎn)品等。

如今凡是與時(shí)俱進(jìn)的奢侈品銷售商,大多會(huì)十分重視中國(guó)的春節(jié)銷售,甚至遠(yuǎn)在巴黎、倫敦與迪拜的高端商店都不例外。今年春節(jié)期間,中國(guó)中央電視臺(tái)(CCTV)的一檔關(guān)于奢侈品高昂售價(jià)的專題報(bào)道,讓人看到了世界各地的奢侈品銷售商是如何地歡迎來(lái)自中國(guó)的買家。不過(guò),一些業(yè)內(nèi)的人士卻因?yàn)槠渲斜狭四承┬袃?nèi)陋規(guī)而有點(diǎn)緊張——尤其是節(jié)目中提起奢侈品公司故意提高自己在中國(guó)的零售價(jià)格一事讓他們覺得有點(diǎn)“躺著中槍”的感覺——生怕由此引發(fā)出一連串的麻煩,如物價(jià)稅務(wù)部門的核查、消費(fèi)者投訴等等。

其實(shí),中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)大體以2000年為界限,之前除了一些實(shí)力雄厚的大公司與大品牌之外,眾多中小獨(dú)立品牌,不管其在全球的定位多么高端,都不能夠完全約束自己的銷售商在中國(guó)的市場(chǎng)行為,諸如偷逃各種稅費(fèi)、與商場(chǎng)方面的各種灰色交易等時(shí)常發(fā)生。其原因在于當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力有限,而各種進(jìn)口的高端奢侈品不僅價(jià)格過(guò)于昂貴,且往往沒有多少人了解其傲人的背景,加上當(dāng)時(shí)做奢侈品銷售的從業(yè)者也魚龍混雜,遠(yuǎn)沒有眼下那么規(guī)范的素質(zhì)與國(guó)際水準(zhǔn)的技巧,其結(jié)果當(dāng)然是銷售方面的艱難乃至入不敷出,由此引發(fā)出一系列的混亂甚至不時(shí)會(huì)出現(xiàn)失控的局面。

自從2000年以后中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)飛速發(fā)展了起來(lái),尤其是2008年的金融危機(jī)讓全球的奢侈品市場(chǎng)遭受重創(chuàng),從此各家奢侈品企業(yè)都不敢忽視中國(guó)市場(chǎng)的重要性。以瑞士鐘表為例,有評(píng)論家甚至以在中國(guó)開設(shè)專賣店的數(shù)量為指標(biāo)來(lái)分析歷峰集團(tuán)旗下眾多高端手表品牌,那些在中國(guó)開設(shè)專賣店較少的都被列入“出局者”名單,事實(shí)證明類似的論證雖然帶有搞笑的味道,但大體與事實(shí)或者更加科學(xué)的研究符合。

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