如果你讓人們列出典型的銷售人員，很多人的名單上肯定會把地毯推銷員排在靠前的位置。露天市場里熱情十足的小販會拉住每一個路過的游客，又是哀求又是討好，然后硬讓他們買下東西。
Abdelmajid Rais El Fenni是不同的，人們稱他為馬吉德(Majid)。他在摩洛哥丹吉爾市的卡斯巴經(jīng)營著一家精品店，是當?shù)刈畛晒Φ纳痰曛唬蚴澜绺鞯氐目蛻翡N售地毯、燈具、銀器和刺繡。
他過去也像他的鄰居那樣做生意，大家都賣一樣的小飾品和地毯。但他很快意識到，成功并不是靠討價還價，而是要圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造價值、講故事、銷售他能發(fā)現(xiàn)的最好的東西。
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